Adaptez vos mots-clés aux fêtes

Les habitudes et les requêtes des acheteurs varient au fil des saisons, adaptez votre stratégie marketing en conséquence. Lors du travail de référencement de votre site, vous avez probablement utilisé un générateur de mots-clés automatisé (ou celui d'Adwords) pour identifier vos mots-clés "fétiches". Mais à quand  cela remonte-t-il exactement ? Si vous avez effectué ce travail au cœur de l'été, il y a de fortes chances que vous soyez passé à côté de toute une série de nouvelles expressions qui ne sont utilisées que pendant la période précédent les fêtes.

Créez de nouvelles campagnes Adwords avec des expressions contenant le mot "cadeau", "idée cadeau" voir même "cadeau pas cher" (morosité économique oblige).

 A l'issu de la période des fêtes, ne supprimez pas ces campagnes spécifiques aux achats de noël, il vaut mieux les mettre en veille jusqu'à l'année prochaine. Cela permettra également d'avoir une petite longueur d'avance sur vos concurrents.

N'oubliez pas de lancer régulièrement l'outil de découverte de nouveaux mots-clés d'Adwords durant cette période. C'est une bonne manière  d'ajouter et de parfaire votre liste. Sélectionnez également les mots qui ont déclenché des annonces et des conversions via le menu Mots clés -> Plus d'infos -> Termes de recherche -> Tous.

Faites le point sur vos budgets Adwords plus fréquemment

L'agitation autour des courses pour les fêtes de fin d'année s'étale sur une période relativement courte, mais elle est frénétique. Attendez-vous à ce que les règles permettant habituellement de trouver le bon équilibre entre budget / positionnement et conversions soient complètement chamboulées par rapport à ce que vous avez l'habitude d'observer le reste de l'année. Il vaut donc mieux surveiller vos budgets et vos CPC (coût par clic) maximum de près et intégrer les changements qui peuvent survenir.

Mettez en avant vos bestsellers

Nul doute que de nombreux experts ont déjà identifié les produits les plus tendances cette année, mais ne croyez pas que seuls les produits High-tech, les parfums et les livres tireront leur épingle du jeu. Il semblerait que 80 % des Français envisagent de glisser des produits utiles sous le sapin (Deloitte). Et puis chaque secteur, chaque catégorie d'âge, chaque marché de niche a son propre produit "phare".

Alors si vous observez un pic inattendu dans les ventes d'un article - FONCEZ. Les tendances produits sont extrêmement difficiles à prévoir, mais contrairement au commerce traditionnel, il est assez facile de pister le trafic pour chaque article via Google Analytics. 

En mettant en évidence les articles les plus convoités ainsi que d'autres articles étroitement liés aux premiers, il est possible d'enregistrer de belles commandes. N'oubliez pas de mettre en pratique le conseil n ° 3. Surtout pour ces articles -  ajoutez des mots-clés clés relatifs aux fêtes dans les pages et les annonces pour les produits que vous détectez ainsi.

En résumé, suivez les mêmes principes marketing qui contribuent au succès de votre boutique en ligne tout au long de l'année, gardez un œil attentif sur vos marges, et foncez dès que vous détectez des produits qui fonctionnent. Affinez vos annonces et n'hésitez pas à mettre de côté pour ne pas perdre de temps avec ce qui ne fonctionne pas.

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